En un sector donde las experiencias lo son todo, ofrecerlas de primera mano puede ser el mayor argumento de venta. Los fam trips o viajes de familiarización se consolidan como una herramienta estratégica para que las empresas turísticas puedan mostrar el alma de su servicio.
Si formas parte de una entidad innovadora y te preguntas cómo aprovechar este formato, estás en el lugar adecuado.
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Fam trip para empresas turísticas: una estrategia con retorno asegurado
Los fam trips se han convertido en una herramienta clave para conquistar al sector profesional. No bastan las palabras: hay que hacer vivir la experiencia.
¿Por qué tu empresa turística debería organizar un fam trip?
Los fam trips permiten a profesionales del sector vivir en primera persona lo que ofreces, generando una conexión emocional que ningún folleto o catálogo puede lograr. Son especialmente efectivos para:
- Presentar nuevos productos o servicios de forma inmersiva
- Posicionar tu marca en un mercado estratégico con ventaja competitiva
- Generar prescriptores y alianzas clave para tu negocio
- Aumentar la conversión en ventas B2B mediante la experiencia directa
Un fam trip bien ejecutado puede suponer un antes y un después en tu relación con agencias, DMCs o medios especializados. Es una puerta abierta a nuevas oportunidades.
¿Quién puede organizar un fam trip?
Hoteles, agencias receptivas, espacios para eventos, empresas de turismo activo, bodegas, museos o incluso destinos completos: cualquier actor del ecosistema turístico con una propuesta diferenciadora puede organizar un fam trip.
Lo importante es tener claro el objetivo, el perfil del invitado y el mensaje que quieres transmitir. No se trata solo de mostrar, sino de contar una historia, provocar una emoción y dejar huella.
Cómo organizar un fam trip en 5 pasos
- Define tu objetivo estratégico: promocionar una nueva experiencia, fidelizar clientes, abrirte a mercados internacionales... Cuanto más claro sea el objetivo, mejor enfocarás todo el diseño del viaje.
- Selecciona a los invitados clave: agencias especializadas, turoperadores, event planners o periodistas del sector. Escoge perfiles afines a tu producto, que puedan amplificar tu propuesta.
- Diseña una experiencia memorable: no se trata de hacer un recorrido genérico. Crea una narrativa, cuida los detalles, sorprende y emociona. Apuesta por la autenticidad, el ritmo fluido y el storytelling.
- Cuida cada aspecto logístico: transfers, alojamiento, tiempos de visita, comidas, acompañamiento... Cada elemento influye en la percepción global. La profesionalidad debe notarse en cada gesto.
- Haz seguimiento y mide resultados: Agradece la participación, solicita feedback y mantén viva la relación. El impacto real del fam trip se mide a medio plazo, en colaboraciones, ventas o menciones.
Ejemplos de fam trips exitosos
Muchas empresas turísticas de la Costa del Sol han utilizado fam trips para presentar productos MICE, rutas gastronómicas, circuitos culturales o experiencias premium con gran éxito.
Por ejemplo, algunos hoteles boutique han invitado a planners europeos para mostrar sus espacios para eventos y bodas; agencias receptivas han creado itinerarios temáticos para operadores escandinavos; y empresas de turismo activo han demostrado en vivo su potencial de aventura.
Lo esencial es adaptar el diseño del viaje al perfil del invitado y al objetivo estratégico. No hay una fórmula única: el secreto está en la personalización.
¿Fam trip, press trip o workshop? Descubre las diferencias clave
- Fam trip: Es un viaje de familiarización dirigido a profesionales del sector (agentes, operadores, DMCs...). El objetivo es que vivan la experiencia en primera persona y la comercialicen o recomienden después. Su esencia es emocional y vivencial.
- Press trip: Está dirigido a periodistas, bloggers o creadores de contenido. Su finalidad es obtener cobertura mediática del destino o servicio. El enfoque es informativo y promocional.
- Workshop: Es un encuentro profesional para establecer contactos comerciales. Requiere agenda previa, presentaciones breves y negociación directa. Es un formato comercial y relacional.
Cada uno tiene su función y pueden complementarse entre sí dentro de una estrategia global. Si quieres conocer más sobre el concepto general de fam trip, te invitamos a leer "Fam Trips: la herramienta perfecta para promocionar un destino".
Organiza tu próximo fam trip y deja que tu destino hable por sí solo
Los fam trips no son solo un viaje: son una declaración de intenciones. Bien diseñados, se convierten en una inversión que multiplica el alcance de tu marca, consolida relaciones y genera negocio real.
Si buscas innovar, inspirar y diferenciarte, es momento de apostar por experiencias que hablen por ti. Deja que los profesionales sientan lo que ofreces. Porque cuando algo se vive, se recuerda.
¡Actúa y haz que tu servicio turístico se viva en primera persona!
