In einer Branche, in der Erfahrungen alles sind, kann das Anbieten von Erfahrungen aus erster Hand das größte Verkaufsargument sein. Die Fam Trips oder Kennenlernreisen konsolidieren sich als strategisches Instrument für Tourismusunternehmen, um die Seele ihrer Dienstleistung zu zeigen.
Wenn Sie zu einem innovativen Unternehmen gehören und sich fragen, wie Sie die Vorteile dieses Formats nutzen können, sind Sie hier genau richtig.
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Fam Trips für Tourismusunternehmen: eine Strategie mit Gewinngarantie
Die Fam Trips sind zu einem wichtigen Instrument zur Eroberung der Berufsbranche geworden. Worte reichen nicht aus: man muss die Erfahrung zum Leben erwecken.
Warum sollte Ihr Tourismusunternehmen einen Fam Trip organisieren?
Fam Trips ermöglichen es Fachleuten aus der Branche, Ihr Angebot aus erster Hand zu erleben, und schaffen so eine emotionale Bindung, die keine Broschüre oder kein Katalog erreichen kann. Sie sind besonders wirksam um:
- Neue Produkte oder Dienstleistungen auf eindrucksvolle Weise zu präsentieren
- Ihre Marke auf einem strategischen Markt mit einem Wettbewerbsvorteil zu positionieren
- Wichtige Meinungsführer und Partnerschaften für Ihr Unternehmen herzustellen
- Den Umsatz im B2B-Vertrieb durch eine direkte Erfahrung zu steigern
Ein gut durchgeführter Fam Trip kann ein Wendepunkt in Ihrer Beziehung zu den Agenturen, DMCs oder Fachmedien sein. Es ist eine offene Tür zu neuen Möglichkeiten.
Wer kann einen Fam Trip organisieren?
Hotels, Incoming-Agenturen, Veranstaltungsorte, Unternehmen des Aktivtourismus, Weinkellereien, Museen oder sogar ganze Reiseziele: Jeder Akteur im touristischen Ökosystem mit einem differenzierten Angebot kann einen Fam Trip organisieren.
Wichtig ist, dass Sie sich über das Ziel, das Profil des Gastes und die Botschaft, die Sie vermitteln wollen, im Klaren sind. Es geht nicht nur darum, etwas zu zeigen, sondern eine Geschichte zu erzählen, Gefühle zu wecken und einen Eindruck zu hinterlassen.
Wie man einen Fam Trip in 5 Schritten organisiert
- Legen Sie Ihr strategisches Ziel fest: Förderung eines neuen Erlebnisses, Aufbau von Kundenloyalität, Öffnung für internationale Märkte... Je klarer das Ziel ist, desto besser können Sie die gesamte Reiseplanung ausrichten.
- Wählen Sie die wichtigsten Gäste aus: spezialisierte Agenturen, Reiseveranstalter, Eventplaner oder Fachjournalisten. Wählen Sie Profile, die mit Ihrem Produkt in Verbindung stehen und Ihr Angebot verstärken können.
- Gestalten Sie ein unvergessliches Erlebnis: es geht nicht um eine allgemeine Tour. Schaffen Sie eine Erzählung, kümmern Sie sich um die Details, überraschen Sie und regen Sie an. Setzen Sie auf Authentizität, einen flüssigen Rhythmus und Storytelling.
- Sorgen Sie für jeden logistischen Aspekt: Transfers, Unterkunft, Besuchszeiten, Mahlzeiten, Begleitung... Jedes Element beeinflusst die Gesamtwahrnehmung. Die Professionalität muss in jeder Geste erkennbar sein.
- Verfolgen und messen Sie die Ergebnisse: Begrüßen Sie die Teilnahme, bitten Sie um Feedback und halten Sie die Beziehung lebendig. Die tatsächliche Wirkung des Fam Trips wird mittelfristig in Form von Zusammenarbeiten, Verkäufen oder Erwähnungen gemessen.
Beispiele erfolgreicher Fam Trips
Haben viele Tourismusunternehmen an der Costa del Sol mit großem Erfolg Fam Trips genutzt, um MICE-Produkte, gastronomische Routen, kulturelle Rundgänge oder Premium-Erlebnisse zu präsentieren.
So haben beispielsweise einige Boutique-Hotels europäische Planer eingeladen, ihre Veranstaltungs- und Hochzeitslocations zu präsentieren; Incoming-Agenturen haben für skandinavische Reiseveranstalter thematische Reiserouten entworfen; und Aktivtourismus-Unternehmen haben ihr Abenteuerpotenzial live demonstriert.
Es kommt darauf an, die Gestaltung der Reise auf das Profil des Gastes und das strategische Ziel abzustimmen. Es gibt keine einheitliche Formel: Das Geheimnis liegt in der individuellen Anpassung.
Fam Trip, Press Trip oder Workshop? Entdecken Sie die wichtigsten Unterschiede
- Fam Trip: Es handelt sich um eine Kennenlernreise, die sich an Fachleute der Branche richtet (Agenten, Veranstalter, DMCs...). Sie sollen die Erfahrung selbst machen und sie dann vermarkten oder empfehlen. Sein Wesen ist emotional und erfahrungsorientiert.
- Press Trip: Es richtet sich an Journalisten, Blogger und Inhaltsersteller. Sein Ziel ist es, dass die Medien über das Reiseziel oder die Dienstleistung berichten. Der Schwerpunkt liegt auf Information und Werbung.
- Workshop: Es handelt sich um ein berufliches Treffen, um Geschäftskontakte zu knüpfen. Es erfordert eine vorherige Tagesordnung, kurze Präsentationen und direkte Verhandlungen. Es handelt sich um ein kommerzielles und relationales Format.
Jedes hat seine Aufgabe und kann sich im Rahmen einer Gesamtstrategie gegenseitig ergänzen. Wenn Sie mehr über das allgemeine Konzept des Fam Trips erfahren möchten, laden wir Sie ein, „Fam Trips: das perfekte Instrument zur Förderung eines Reiseziels“ zu lesen.
Organisieren Sie Ihren nächsten Fam Trip und lassen Sie Ihr Reiseziel für sich selbst sprechen
Die Fam Trips sind nicht einfach nur eine Reise: sie sind eine Absichtserklärung. Wenn sie gut gestaltet sind, werden sie zu einer Investition, die die Reichweite Ihrer Marke vervielfacht, Beziehungen aufbaut und echte Geschäfte erzeugt.
Wenn Sie innovativ und inspirierend sein und sich von der Masse abheben wollen, ist es an der Zeit, auf Erfahrungen zu setzen, die für Sie sprechen. Lassen Sie die Fachleute spüren, was Sie anbieten. Denn wenn etwas gelebt wird, bleibt es in Erinnerung.
Werden Sie aktiv und machen Sie Ihr touristisches Angebot zu einem persönlichen Erlebnis!
